|
Brusel je sídlem administrativy EU a je proto
často označován jako hlavní město Evropy. Celá čtvrtina jeho obyvatel
je spjata s fungováním EU. Brusel je tedy městem s převahou politiků,
lobistů, úředníků a obchodníků. Platí zde zlaté pravidlo - plánujete-li
v Bruselu jednat, podnikat či bydlet méně než 5 let je výhodnější si byt
i kancelář pronajmout. Přesahují-li Vaše plány pět let je výhodnější si
zde nemovitost koupit. Nejde ani tak o vysoké ceny nemovitostí, ale spíš
o nesmírně vysoké daňové zatížení, a to jak při její koupi (12,5% daň
z převodu nemovitosti), tak i při jejím užívání - každoročně placená
daň z nemovitosti (50 – 60% z odhadovaného nájmu). Tento průvodce je
určen především těm, kteří chtějí založit v Bruselu společnost, ať už
jako lobbisté, nebo obchodníci.
 Podnikáme
v Belgii, jak uspět
Naprostá většina belgických firem má bohaté
zkušenosti s mezinárodním obchodem. V jednáních postupují profesionálně
a obchodně jsou velmi zruční. Zástupci firem si nezakládají na
přílišných formalitách, jednají promyšleně s důrazem na dlouhodobější
strategii a možnosti navázání trvalejších vztahů, pokud charakter
obchodu či spolupráce takový postup umožňují. Jsou schopni dostatečné
flexibility a jednání se snaží vést od počátku spíše v duchu „win-win
situation“. Nevyznačují se přílišnou agresivitou či arogancí, jsou však
dostatečně sebevědomí a nároční. Projednané podmínky považují za závazné
a vyžadují, aby byly plněny, zejména pokud jde o termíny, objemy,
kvalitu a platební podmínky. Belgičané jsou zvyklí přistupovat k jednání
bez zvláštních okolků, efektivně a hospodárně. Je obvyklé, že jednání
graduje a hlavní otázky přicházejí na pořad až v konečné fázi, nejlépe
při nebo po pracovním obědě. Pracovní oběd je důležitou, samozřejmou a
neopominutelnou součástí vyjednávání. Tento postup se odlišuje od
tendence některých českých firem věci uspěchat a řešit obtížnější části
jednání na začátku. Belgické firmy se snaží vyhnout prostředníkům a
preferují navázání obchodních styků přímo s výrobcem. O svém partnerovi
se snaží získat maximum informací ještě před prvním jednáním. Belgičané
si nepotrpí na používání titulů, s výjimkou akademických, (Doktor,
Profesor a dalších.). Běžně a hojně se používají vizitky ve standardní
úpravě. S ohledem na jazykovou mutaci je vhodné disponovat
s francouzskou a vlámskou, případně anglickou mutací.
Pro úspěch obchodního jednání je důležité i jeho
vhodné načasování. Nejvhodnější je načasování v dopoledních hodinách (od
10.00 do 12.30 hod.), nebo odpoledne (od 14.00 do 18.00 hod.)
K nevhodným termínům patří pondělí (podnikové porady), období kolem
vánoc, velikonoc a církevních svátků, jarních prázdnin. Nepříliš vhodné
jsou i letní měsíce (zvláště srpen).
Musíte být připraveni i na negativní stránky
podnikání v Belgii, jakými jsou například vysoké sociální dávky,
byrokracie (např. vyřízení stavebního povolení trvá min. 9 měsíců),
vysoké poplatky a daně spojené s ochranou životního prostředí, dopravou
a distribučními sítěmi (např. náklady el. energii jsou asi o 20% vyšší,
než v Evropě). Zkrátka podnikaní Belgii je administračně i finančně
značně náročné.
|
